AI Edunvalvonta - Riippumaton asiantuntija
sinun puolellasi tekoälyneuvotteluissa
Olemme riippumaton edunvalvojasi silloin, kun tekoälymyyjät tulevat esittelemään ratkaisujaan. Käymme läpi myyntipuheet, testaamme lupaukset ja luemme sopimukset – jotta ostamasi tekoälypalvelu on sitä, mitä todella luvataan.
Olemme riippumaton asiantuntija ostajan puolella, emmekä tarjoa omaa toteutusta samaan hankintaan, jota arvioimme. Se on koko palvelumme ydin.
Tiedämme, että olet alallasi pätevä ammattilainen, mutta tekoälyn yksityiskohdissa myyjillä on usein etulyöntiasema, joten ansaitset jonkun omalle puolellesi. Ajattele meitä kuin ostajan tilaamana kuntotarkastajana asuntokaupassa: etsimme piilevät viat ennen allekirjoitusta ja sinä päätät, ostatko silti.
Miksi valita AI Edunvalvonta?
● Täysin riippumaton: Emme jälleenmyy tekoälyalustoja, emme ota myyjiltä provisioita emmekä pyöritä kumppanuusohjelmia. Ainoa meille maksava taho olet sinä, mikä muuttaa sen, mitä kysymyksiä neuvottelutilanteessa todella kysytään. Rakennamme myös itse tekoälyratkaisuja, mutta emme koskaan asiakkaille, joiden hankintoja arvioimme – kerromme tämän avoimesti heti alussa.
● Selkokieltä, ei jargonia: Käännämme myyjien väitteet kolmeen todella merkitsevään asiaan: mitä tuote tekee, mitä se maksaa pidemmällä aikavälillä ja mitä tapahtuu, jos se ei toimi. Meiltä et kuule sanoja "agentic" tai "transformatiivinen".
● Paremmat ehdot ennen allekirjoitusta: Nostamme esiin epäselvät lupaukset, piilokustannukset, datariskit ja sopimuskohtien seuraukset ennen kuin niistä tulee kalliita ongelmia.
● Tukea johdolle, IT:lle ja liiketoiminnalle: Emme korvaa lakimiestä tai IT-tiimiä, vaan tuomme niiden rinnalle tekoälyhankintojen kaupallisen ja käytännöllisen näkökulman.
Tunnistatko nämä tilanteet?
Tekoälyhankinnoissa on selkeitä riskitilanteita. Näissä tilanteissa riippumattomasta arviosta on tyypillisesti eniten hyötyä:
● Myyjä painostaa sulkemaan kaupan ennen kvartaalin loppua vetoamalla perjantaina umpeutuvaan alennukseen.
● Pilotti toimi loistavasti, mutta varsinaisen tuotantovaiheen tarjous on huomattavasti suurempi, eikä kukaan osaa selittää miksi.
● Ehdotus sisältää mainintoja "opetusdatasta", "johdetuista malleista" tai "perusmallin parannuksista".
● Sisäinen tiimisi ei osaa arvioida, onko myyjän teknologia aidosti heidän omaansa vai ainoastaan ohut kääre julkisen rajapinnan päällä.
● Sijoitetun pääoman tuoton (ROI) esityskalvo olettaa sellaisia käyttöasteita, tarkkuustasoja tai aikasäästöjä, joita kukaan sinun puoleltasi ei ole pystynyt todentamaan.
● Sopimuksessa on vaikeasti ymmärrettäviä kohtia hinnoittelusta, käyttöoikeuksista, datasta tai irtisanomisesta.
Mitä löydämme käytännössä?
Suurimmat riskit eivät näy myyntiesityksessä – ne löytyvät liitteistä, hinnoittelumalleista ja sopimuslausekkeista. Kokosimme kolme anonymisoitua esimerkkiä tyypillisistä löydöksistä: datalauseke, joka olisi antanut myyjälle oikeudet asiakkaan dataan, hinnoittelumalli, joka kolminkertaisti toisen vuoden kustannuksen, ja ROI-laskelma, jonka oletukset eivät kestäneet pilottidataa.
Lataa: Kolme esimerkkilöydöstä tekoälyhankinnoista (PDF, 2 sivua)
Kenelle palvelu ei sovi?
Kaikki yritykset eivät tarvitse AI Edunvalvontaa. Tämä palvelu ei ole oikea valinta, jos haet vain nopeaa työkalusuositusta tai olet jo päättänyt ostaa tietyn ratkaisun ilman halua kyseenalaistaa päätöstä.
● Haluat vain listan halvimmista tekoälytyökaluista tai -palveluista.
● Etsit toteuttajaa rakentamaan ratkaisun alusta loppuun.
● Päätös on jo tehty, eikä sopimusehtoihin tai laajuuteen enää voi vaikuttaa.
● Haluat myyjän kumppanin, et ostajan riippumatonta asiantuntijaa.
Näin palvelu toimii
1. Lähetät materiaalit: Voit lähettää tarjouksen, myyntiesityksen, sopimusluonnoksen, hinnoittelumallin tai pilotin kuvauksen. Tarvittaessa teemme NDA:n ennen materiaalien käsittelyä.
2. Käymme läpi myyjän lupaukset: Arvioimme mitä on luvattu, miten lupaukset on perusteltu ja mitä niistä voidaan käytännössä mitata.
3. Tarkistamme riskit ja epäselvät kohdat: Käymme läpi hinnoittelun, datan käytön, sopimusehdot, käyttöönoton rajaukset ja mahdolliset piilokustannukset.
4. Saat selkokielisen raportin: Raportissa nostamme esiin vahvuudet, riskit, avoimet kysymykset ja ehdotukset siitä, miten neuvottelua kannattaa jatkaa.
5. Käymme raportin läpi yhdessä: Purkupuhelussa varmistamme, että havainnot ovat ymmärrettäviä ja käyttökelpoisia seuraavassa myyjäpalaverissa.
Mitä tarkistamme tekoälytarjouksesta?
Tarkistamme tarjouksen ostajan näkökulmasta. Emme etsi täydellisyyttä paperilla, vaan käytännön riskejä, epäselviä lupauksia ja kohtia, jotka voivat vaikuttaa päätökseen, kustannuksiin tai sopimuksen turvallisuuteen.
Ratkaisun todellinen sisältö: Mitä tuote tekee, mitä se ei tee ja mitkä osat ovat valmiita ominaisuuksia, räätälöintiä tai kolmannen osapuolen palveluita.
Kustannukset 2-3 vuoden aikana: Lisenssit, käyttäjämäärät, käyttörajat, integraatiot, koulutus, ylläpito, jatkokehitys ja mahdolliset volyymiin sidotut kustannukset.
Data ja käyttöoikeudet: Mihin asiakkaan dataa käytetään, tallennetaanko sitä, hyödynnetäänkö sitä mallien kehittämiseen ja miten data poistetaan sopimuksen päättyessä.
Sääntely ja vaatimustenmukaisuus: Miten ratkaisu suhtautuu GDPR:ään ja EU:n tekoälyasetukseen, missä dataa säilytetään ja kuuluuko järjestelmä sääntelyn tiukemmin valvottuihin käyttötarkoituksiin. Nostamme esiin kohdat, jotka kannattaa varmistaa ennen päätöstä – sääntely tällä alueella muuttuu jatkuvasti, joten ajantasaisuus on osa hankinnan turvaamista.
Lupaukset, mittarit ja toimituksen todentaminen: Miten hyödyt, tarkkuus, käyttöaste, vasteajat ja aikasäästöt todennetaan käytännössä – ja autamme kirjaamaan ne mitattaviksi, sopimukseen sidotuiksi hyväksymiskriteereiksi. Käyttöönoton jälkeen vertaamme toimitusta näihin kriteereihin, jotta saat todella sen mitä luvattiin. (Käyttöönoton jälkeinen toimitusvalvonta sisältyy Jatkuva AI Edunvalvonta -palveluun.)
Sopimuksen riskikohdat: Palvelutaso, vastuunrajaukset, irtisanominen, hinnankorotukset, omistajuus, auditointioikeudet ja muut ehdot, jotka voivat muuttua myöhemmin kalliiksi.
Poistumistie: Miten ratkaisusta pääsee irti, mitä datalle tapahtuu ja kuinka riippuvaiseksi toimittajasta jäädään.
Mitä saat lopputuloksena?
Selkokielisen yhteenvedon siitä, mitä olet ostamassa.
Riskiluokituksen: vihreä, keltainen tai punainen.
Listan kysymyksistä, jotka kannattaa esittää myyjälle ennen päätöstä.
Huomiot hinnoittelusta, sopimuksesta, datan käytöstä ja käyttöönottoriskeistä.
Suosituksen siitä, kannattaako jatkaa, neuvotella uudelleen vai pysäyttää hankinta hetkeksi.
Haluatko nähdä, miltä raportti näyttää? Lataa yksisivuinen näyte: näet kokonaisarvion, liikennevaloluokituksen osa-alueittain ja yhden avatun löydöksen neuvottelutavoitteineen – juuri siinä muodossa, jossa saat ne itsellesi.
Tärkeä rajaus
Emme ole asianajotoimisto emmekä korvaa juridista sopimustarkastusta. Työskentelemme tarvittaessa lakimiehesi rinnalla ja keskitymme erityisesti tekoälyhankinnan kaupallisiin, teknisiin ja käytännöllisiin riskeihin.
Hinnoittelu
Hinnoittelumme on selkeää ja ennakoitavaa. Emme tee menestyspalkkioita emmekä ansaitse enempää sen perusteella, allekirjoitatko sopimuksen vai et. Meille maksaa ostaja, ja siksi olemme ostajan puolella. Tyypillisen tekoälyhankinnan arvo on kymmeniä tai satoja tuhansia euroja – riippumaton arvio maksaa murto-osan yhdestäkin vältetystä piilokustannuksesta.
Ilmainen ensiarvio | 0 €
Lähetä tekoälytarjous, myyntiesitys tai sopimusluonnos. Saat kolme nopeaa huomiota: mikä on vankkaa, mikä on epäselvää ja mitä kannattaa kysyä myyjältä seuraavaksi.
Pitch Review | 2 500 € / kiinteä hinta
Yhden myyntiehdotuksen tai sopimusluonnoksen läpikäynti. 5 työpäivän toimitusaika, kirjallinen riskiraportti ja 60 minuutin purkupalaveri. Katso näyte raportista (PDF)
AI Hankintatuki | 2 500 € / kk, 3 kk sopimus
Kevyempi väliportaan palvelu yhdelle tai kahdelle käynnissä olevalle tekoälyhankinnalle. Sisältää materiaalien arvioinnin, myyjäkysymykset ja päätöksenteon tuen.
Jatkuva AI Edunvalvonta | 3 500 € / kk, irtisanottavissa 30 päivän irtisanomisajalla
Jatkuva tuki yrityksille, joilla on useita tekoälyhankintoja. Jopa 4 myyntiehdotuksen ja 2 sopimuksen läpikäyntiä kvartaalissa, käyttöönottojen toimitusvalvonta sovittuja hyväksymiskriteerejä vasten sekä tukipuhelut.
Projektikohtainen valvonta | Tarjouksen mukaan
Räätälöity tuki suurempiin hankintaprosesseihin, kilpailutuksiin, käyttöönottoihin tai usean toimittajan vertailuun.
Usein kysytyt kysymykset
Eikö tämä ole vain konsultointia? Konsultit tyypillisesti auttavat sinua rakentamaan tai ostamaan jotakin. Me puolestamme autamme päättämään, kannattaako ostaa ylipäätään ja millä ehdoilla. Lopputuloksena ei ole diaesitys, vaan selkeämpi päätös ja turvallisempi sopimus.
Miksemme vain pyytäisi myyjältä suosituksia? Myyjät antavat sinulle suosituksia vain asiakkailta, joiden kanssa asiat ovat sujuneet hyvin. Me autamme kysymään ne vaikeat kysymykset, joita suosittelijat eivät oma-aloitteisesti kertoisi: mitä alkuperäisestä laajuudesta leikattiin pois, miksi todelliset jatkuvat kustannukset muodostuivat ja mitä tapahtui sopimuksen uusimisen yhteydessä.
Eikö lakimiehemme voi tarkistaa sopimuksen? Hyvä kaupallinen lakimies huomaa kyllä juridiset riskit. He eivät kuitenkaan yleensä huomaa, jos palvelutaso mitataan väärällä mittarilla, jos "mallin parannukset" -lauseke antaa myyjälle oikeudet arvokkaaseen dataasi, tai jos käyttäjäkohtainen hinnoittelu nousee tavalla, joka romuttaa liiketoimintahyötysi heti toisena vuonna. Me teemme työtä lakimiehesi rinnalla, emme hänen sijastaan.
Meillä on jo IT-tiimi – miksi tarvitsemme tätä? IT-tiimisi on erinomainen arvioimaan niitä järjestelmiä, joita he jo pyörittävät. Tekoälyn hankinta on kuitenkin aivan erilainen projekti: myyjien väitteitä on huomattavasti vaikeampi todentaa, teknologia muuttuu kvartaaleittain, ja epäonnistumiset ovat yhtä lailla kaupallisia kuin puhtaan teknisiä. Lisäksi useimmat sisäiset tiimit ovat yksinkertaisesti liian kiireisiä lukeakseen jokaisen myyntiehdotuksen riittävän huolellisesti.
Miten voitte olla riippumattomia, jos olette itsekin tekoäly-yritys? Kyllä, me rakennamme tekoälyä, mutta emme koskaan niille asiakkaille, jotka käyttävät Edunvalvonta-palveluamme. Nämä kaksi toimeksiantoa pidetään tiukasti ja sopimusteknisesti erillään. Jos ostaja haluaa molemmat, pyydämme häntä valitsemaan jommankumman ja suosittelemme toista luotettavaa toimijaa toiseen tarpeeseen.
Riippumattomuuslupauksemme
AI Edunvalvonnan arvo syntyy vain siitä, että olemme aidosti ostajan puolella. Siksi pidämme riippumattomuuden näkyvänä, yksinkertaisena ja sopimuksellisesti selkeänä.Emme ota provisioita tekoälymyyjiltä.
Emme jälleenmyy tekoälyalustoja tämän palvelun asiakkaille.
Emme pyöritä myyjäkumppanuuksia, jotka ohjaisivat suosituksiamme.
Emme tarjoa omaa tekoälytoteutusta samaan hankintaan, jota arvioimme ostajan puolesta.
Jos eturistiriita syntyy, kerromme siitä avoimesti ja suosittelemme toista luotettavaa toimijaa.
Emme sido sinua pitkiin määräaikaisiin sopimuksiin – sama poistumistie, jota vaadimme tekoälymyyjiltä, koskee myös meitä.
Ilmainen ensiarvio myyntiehdotuksestasi
Luottamus on koko tuotteemme perusta. Kokeile meitä riskittömästi.
Lähetä meille uusin sähköpostissasi oleva tekoälytarjous. Palaamme asiaan nopeasti: kerromme mikä on vankkaa, mikä on epämääräistä, ja mitä sinun tulisi ehdottomasti kysyä myyjältä ennen seuraavaa tapaamista.
Käsittelemme materiaalisi luottamuksellisesti emmekä jaa niitä eteenpäin – voit halutessasi poistaa tarjouksesta arkaluonteiset kohdat. Teemme halutessasi NDA:n jo ennen ilmaista ensiarviota.
Ilmainen arviointi ei sido sinua mihinkään, eikä siihen liity turhia diaesityksiä tai painostavia jatkomyyntipuheluita.